4P分析とは、マーケティングにおいて、商品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販売促進（Promotion）の4つの要素を分析することで、自社の製品やサービスが市場でどのように受け入れられるかを予測し、戦略を立てるためのフレームワークです。
4P分析を行う目的は、以下の通りです。
- 市場戦略の立案と最適化
- 競合他社との差別化
- 顧客ニーズへの適合
- マーケティング活動の効果的な実施
- 経営資源の適切な配分
以下の4つの要素を統合的に分析し、それぞれが相互に連携することで効果的なマーケティング戦略を構築することです。
Product(製品)
- 製品・サービスの機能・性能：顧客ニーズを満たす機能や性能、差別化できる点は何か
- 品質・耐久性：品質はどの程度で顧客満足度はどうか
- デザイン・外観：デザインは顧客の好みと合致しているか
- ブランドイメージ：ブランドイメージは顧客にどのように映っているか
- パッケージング：パッケージは魅力的か、分かりやすいか
Price(価格)
- 価格設定戦略：競合他社との比較で、価格設定は適切か
- 顧客の価格心理：顧客にとって、この価格は妥当か
- 販売チャネル：販売チャネルによって、価格は異なるか
- 割引・キャンペーン：割引やキャンペーンは効果的に実施されているか
- 支払方法：顧客にとって、支払い方法は便利か
Place(流通)
- 販売チャネル：オンライン、実店舗など、販売チャネルは適切か
- 流通経路：製品・サービスは顧客にどのように届いているか
- 在庫管理：在庫は適切に管理されているか
- 物流コスト：物流コストは抑えられているか
- 販売エリア：販売エリアは顧客層と合致しているか
Promotion(プロモーション)
- 広告・宣伝：どのような広告・宣伝を行っているのか、効果はどれくらいあるのか
- 広報活動：どのような広報活動を行っているか、効果はどれくらいあるのか
- セールスプロモーション：割引、キャンペーンなど、顧客への誘引策として何をしているか
- 顧客サービス：顧客満足度は、満足度向上のための改善点は何か
- 販売員の教育：販売員の知識・スキルはどのレベルか
